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爆款弱化的淘宝年代如何生存?
点击次数:   更新时间:2016-05-25 10:43:00  

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1.弱化爆款

淘宝这几年对于爆款的威力一削再削,有目共睹,淘宝上当商品销售到1000之后,流量明显会偏少,其实就是想让你花钱去开直通车,但大部分的店铺未必适合,当你连免费流量都抓不住的时候,不要去考虑直通车。如果你确实要看,当然也有办法,不是一点办法没有,有些技巧是多年积累的结果。

2.UV价值

什么叫UV价值,简单来说两个店铺各自进来100个UV,你的店铺产生了300块钱,而对手却产生了500,从数据层面来看,淘宝更喜欢你对手店铺而不是你,为什么,自己去想,其实,这也就是解释了,之前大家所有的一个感觉,淘宝为什么喜欢高客单价的宝贝;

如果我们再来解释一下的话,简单—点,就是淘宝也希望自己的流量变得更值钱,它不希望白白的浪费属于自己的每一个流量,从大层面来看。当然,这个说的就更多一些,比如提高天猫的入驻门槛,以及最近的续签新规,7、8、9三个月累积销售额达不到,将不予续签!就是一个明显案例。3.真的只是拼高单价宝贝吗?淘宝今年一直在打压爆款模式,推全店动销,你想下就明白了,它的目的是推动所有商家在运营能力上的提高,照着上一条,100个UV价值,客单价只是一方面,还有一个数据就是加件购。

4.我们需要关注的:

a.尽量去找高客单价的商品;

b.如果店铺都没有合适的商品,须加大关联力度;

c.尽可能提升转化率,转化率高了,可避免由于UV价值低而造成的流量下滑。

在这里充分说明一个问题就是,我们需要关注的不单单是做营销活动,做店铺推广等等,更重要的是:

1.提升客单价

2.提高转化率

3.推动全店动销率

记住这三点,最后去实践,这样对我们的运营工作是绝对有好处的。

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